Hace más de dos décadas, las compañías Sony (Japón) y Ericsson (Suecia) decidieron unir fuerzas para transformar la industria de la telefonía móvil. El propósito de esta alianza era crear dispositivos avanzados con mejor conectividad a Internet. Gracias a esta colaboración, ambas firmas unieron sus capacidades en electrónica de consumo y telecomunicaciones, posicionándose como una de las empresas líderes a nivel internacional.
Esta integración no solo permitió a ambas corporaciones adaptarse y responder rápidamente a las nuevas necesidades del mercado, sino que también actuó como un impulsor clave de innovación en un sector altamente competitivo. Aunque han pasado más de 20 años desde aquel acuerdo, el entorno empresarial actual más dinámico, global y digital mantiene vigente el valor de este tipo de estrategias. Las expectativas de los consumidores evolucionan con rapidez, y las empresas que no innovan constantemente corren el riesgo de quedarse atrás. En este escenario, solo aquellas organizaciones que adoptan modelos colaborativos y abiertos pueden consolidarse como referentes en el largo plazo. Esto se debe a que nos encontramos en un contexto industrial en constante cambio. Por ello, las alianzas estratégicas entre compañías consolidadas y nuevos actores ya no son una alternativa, sino una exigencia. Estas colaboraciones permiten a las empresas responder con mayor velocidad y eficacia a nuevas oportunidades y necesidades del mercado.
Las grandes compañías cuentan con estructuras robustas, marcas consolidadas y una profunda comprensión del mercado, mientras que los startups se caracterizan por su agilidad, creatividad y capacidad para ofrecer soluciones innovadoras. Cuando ambas partes colaboran, se generan productos y servicios que benefician al consumidor final, al tiempo que se redefine cómo las empresas generan valor y contribuyen a la sociedad.
No obstante, las estructuras jerárquicas tradicionales y la burocracia habitual de las grandes organizaciones pueden entorpecer una toma de decisiones ágil, dificultando la incorporación de soluciones con gran potencial transformador.
Este cambio hacia modelos más cooperativos se ha hecho evidente en industrias como la financiera. Durante mucho tiempo, dominada por grandes bancos, el sector ha sido testigo del surgimiento de las Fintech, que han revolucionado la forma de ofrecer servicios financieros, haciéndolos más accesibles y mejorando la experiencia del usuario. Estas nuevas compañías han mostrado cómo se pueden desarrollar productos más eficientes, personalizados y en sintonía con las necesidades de un consumidor digital y exigente.
A pesar de las recientes tensiones económicas y geopolíticas, España ha conseguido destacar como uno de los centros Fintech más relevantes en Europa. Las startups españolas han jugado un papel clave al ayudar a las entidades financieras tradicionales a adoptar herramientas digitales y acceder a nuevos mercados.
El ámbito de la inversión es uno de los mejores ejemplos de cómo estas colaboraciones pueden tener un gran impacto. Gracias a las Fintech, que aportan tecnología avanzada centrada en las necesidades cambiantes del usuario, las instituciones consolidadas pueden evolucionar hacia modelos operativos más flexibles. Como resultado, tanto empresas como particulares ahora pueden acceder fácilmente a oportunidades de inversión que antes estaban reservadas a unos pocos.
Lo que antes era un entorno exclusivo, hoy está disponible para todos. La presión por parte de inversores tanto institucionales como minoristas para obtener un mayor retorno de su capital está transformando radicalmente las reglas del juego. Para adaptarse, las grandes compañías están adoptando plataformas especializadas que ofrecen infraestructuras de inversión de alta calidad y fácil integración. Estas soluciones, conocidas como Investment-as-a-Service, permiten a las empresas dar acceso a una amplia variedad de activos y mercados internacionales con costes más competitivos. Además, eliminan la necesidad de desarrollar costosas plataformas internas, reduciendo significativamente los tiempos y costes de implementación.
Estas plataformas, respaldadas por una sólida experiencia sectorial y tecnología de punta, brindan a bancos digitales, Fintech y entidades financieras una experiencia de inversión eficiente, segura y accesible para sus usuarios. A la vez, las grandes empresas ofrecen soporte financiero, confianza del mercado y capacidad de escala para que estas innovaciones lleguen a un público más amplio.
Sin embargo, para que estas asociaciones funcionen, es necesario un cambio de mentalidad por parte de las organizaciones. Las corporaciones deben dejar de ver a los nuevos actores como amenazas y empezar a considerarlos aliados clave para su crecimiento sostenible.
Esta colaboración no solo acelerará la adopción tecnológica, sino que también transformará el sector financiero, brindando experiencias más inclusivas, personalizadas y eficientes para todo tipo de inversores. Además, sienta las bases para un ecosistema más resiliente y adaptable, preparado para los desafíos del futuro. En este sentido, España gracias a su creciente protagonismo en el ámbito Fintech está bien posicionada para liderar esta transformación. La clave no está en competir, sino en fomentar un modelo colaborativo donde la innovación y la cooperación sean los motores del desarrollo.
Ramiro Martínez-Pardo es cofundador y CEO de HeyTrade.
